对话 | 婚姻急救师赖德伦

【资料图】

编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

都说破镜难重圆，当婚姻出现原则性问题时，真的有必要去修复吗？将修复他人婚姻作为自己的职业是有前景的吗？会不会很暴利？搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，对话企业创始人，了解不为人知的艰难创业路，第十五期对话婚姻急救师赖德伦。

创业初期推出课程，当天仅有1个阅读量

在做婚姻修复之前，赖德伦和合伙人做过5年恋爱、分手挽回方向的创业。赖德伦回忆称，2015年创业元年，自己和合伙人也踏上了创业道路，他们觉得现在年轻对对恋爱的需求很大，便决定一起做一档节目，名叫《电影恋爱学》，专门通过看电影的方式谈恋爱。

“我们做了大概八季节目，第一季主要做的是恋爱脱单，比如搭讪、邀约、聊天、约会、表白、确定关系，在全网播放，好像当时可能有上千万的播放。”

赖德伦在恋爱方面创业了5年，这五年里，他们的视频在全网共有将近4亿的播放量，同时，他们也会每天在公众号上发布文章，并且通过视频，导流到自己的公众号上。

赖德伦回忆称，他们还推出了付费课程，还有一对一解决问题的服务。但推出课程之后的后台数据却非常惨淡。“我当时跟那个合伙人我们两个人推了课程之后，就在那边喝酒边看后台数据，我们以为怎么着今天也有个几百个上千个阅读吧，结果当天晚上只有一个。”

曾被质疑在教别人pua，“我觉得那种很low”

据赖德伦妻子回忆称，当时她即将大学毕业，二位在交友软件上认识，第一次见面后便一见钟情。“那个时候我快毕业了，也已经有合适的工作了，考上了一个事业单位，可是我很喜欢他，在连他名字都不知道的情况下，我就决定把那个工作辞掉跟他在一块了。”

在他人看来，这完全是恋爱脑的表现，赖德伦也时常被网友抨击在教别人pua。对此，赖德伦表示，他们在出恋爱课程之前已经把所有pua课程看了一遍，在他看来，这种pua课程是非常低级的。

“第一，这些东西我们觉得很low，因为他动不动就告诉你，怎么把女人骗上床，非常简单粗暴的，什么陷阱五步法、迷情五步法；第二，他们的目的就是为了快速赚钱，因为他知道这些男生有这种需求。”

“所以我们为了跟这种pua课程区别开来，当时做了几个事情。第一，我们当时有自己公众号，直接就发表声明说，我们是不会做这种的，我们是帮助你去梳理这段关系，帮你正确的追求女生和跟女生维持长期的关系；第二，你们现在关系出了问题，我们帮你解决问题，但我们拒绝那种以上床或者以推倒女生为目的的关系。”

创业8年，5年恋爱挽回，3年婚姻急救，“婚姻急救更有市场”

谈及为什么要做婚姻急救方面的创业，赖德伦表示，一方面发现这一块确实有市场；另一方面，自己与其妻子结婚很快，相识一周年孩子就出生了，这个过程中赖德伦看到了很多婚姻中的问题，便想结合个人经历和对婚姻市场的理解，决定转向做婚姻修复的工作。

“分手之后你可以挽回也可以不挽回，但是婚姻就不一样了，这个男人可能很臭，但他是我孩子的爸爸，是我名义上的丈夫，牵扯到很多现实的经济利益，那么他们就更倾向于选择修复这段关系，他们的决心更强，支付能力也更强。那对我们来说，如果既能帮到一个家庭，又能够赚到钱，对我们来讲其实是更好的。”

“打比方我做了10个案例，可能有七八个是分手挽回的，但有两三个是婚姻问题的，我觉得婚姻的市场可能还会更大一些，而且这种痛点会更强，所以就转了婚姻急救这一块。”

单月最低收入800，最高超30w，“做这一行就是看天吃饭”

赖德伦透露，做这一行是看天吃饭的，收入很不稳定。“我们前年有一个月当时最低收入是800块钱，还有一个月是两千块钱，但是有的时候很高，去年有一个月大概挣了30多万，所以我们每天的心情就像过山车一样，今天有收入，压力就小很多，没收入就焦虑得不行，房租、孩子学费、生活费各方面就压力很大。”

“去年我们平均可能一个月能达到10万，但是今年就很难，可能最多有个3或5万了，这3和5就是刚好平了我们的成本。”

曾负债60多万，结婚前劝妻子与其一起先还债

创业初期，赖德伦天天住在地下室，他的家人非常不理解他这个选择。赖德伦回忆，当时他和他的妻子结婚前，正是他最惨的时候，当时的他背负着60多万的债。“因为我当时除了做这个创业之外，也走了一个弯路，我跑去跟我同学做餐饮了，一个月开了两家，结果不到两个月倒了，亏了好多钱。当时我又进了股市，又亏了，对我来讲就是好几重打击，当时真的一度崩溃，觉得是不是找个班上就好了。”

“我跟我媳妇结婚的时候，当时最高欠了60多万，没有买房，就买了个破车。后来我跟我媳妇说第一我有很多债，我们先合伙把债还了。第二就是孩子要稍微往后推一推，让她全力以赴出来跟我一块创业。”就这样，夫妻二人花了两年的时间还清了债务。

“我会以代聊的形式去解决问题，这也是我个人的特色”

现在赖德伦以一对一咨询为主要盈利方式，会在接单前谈好一个月多钱，会把事情解决到哪种程度，以项目的形式收费。同时，他们还会出收费的课程，价格大致在一两百元。

但赖德伦夫妇也并不是什么婚姻问题都接，会分门别类地搞清楚案主的诉求是什么，针对性地给出方案。“第一要看他的情况是不是非常棘手，我们能不能做；第二个要看他的诉求是什么；第三，我们会预估他这个情况需要多久，可能这个情况需要3个月或者6个月解决，会跟他们沟通，看能否接受这个时长，或者说能不能有这么多钱来做，如果不能的话，可能只做一个月或者只做几次次卡，会达到什么效果，这都是我们要沟通的，我们在达成一致的情况下才会接这个单子。”

赖德伦还表示，他自己的一个特色就是，会以代聊的形式去解决部分问题。“有的人情绪不好，我帮他管理情绪就行了，有的人不会沟通，我教他怎么沟通就行了。在这个过程中最重要一点，我个人就是代聊，代聊就是我们在微信上聊天，她老公给她发什么信息，她转给我，然后我帮她写，写了之后她转给他，相当于她在看着我们两个男人聊天，但是我是以她的身份在聊天的，通过聊天可以快速扭转局面，所以这是我个人的一个特色。”

婚姻急救师和小三分离师有什么区别？“小三分离师很暴利”

谈及婚姻急救师和小三分离师的区别，赖德伦坦言二者侧重点不同。“小三分离师以个人的形式与小三谈恋爱，让小三跟男方分开，而我们是从内部，跟原配沟通交流，通过原配来改变那个男人，让他主动分离小三。”

“第二从风险来看，小三分离师涉及到很大的风险，这里面不仅涉及到金钱，还涉及到人伦和一些现实问题，因为他们有很多金钱交易，这里面其实是非常危险和复杂的。我觉得小三分离师是暴利，他们一单可以接50万、100万，当然他们成本也高。”

在赖德伦看来，婚姻修复这一行并不暴利，需要耗费大量的时间、精力。“我们整个工作是贴身式的，你说我们收费高合不合适，我可以很坦白的说，我的付出是对得起这份收费的。需要花很多时间、精力，包括智力成本，现在已经是半头白发，我也没有时间陪伴孩子、家人，对我来讲都是一种损失。”

“这行乱象不少，很多都是以圈钱为目的”

同时他也透露，这行存在不少乱象。例如有些拥有几百个咨询师的机构，会在客户支付费用后，给他们分配并不专业的咨询师，而他们给客户的解决方案无法解决现实问题，最后在投诉后也不退费。“我们这个行业里面很多人是以圈钱为目的，比如他出一套很简单的课程，告诉你可以实现非常大的效果，但这个课程就是一些书本上摘抄的东西，没有什么操作性。”

“还比如一些机构会给客户点能量蜡烛，说点了之后老公就会回来，这就算迷信了。因为当时她已经情绪崩溃，是没有分辨能力的，那么这个时候就很考验咨询师的个人良知和操守。”

接下来，赖德伦也表示，会成立一个工作室，打造自己的个人IP。“我可能会更多的出书、讲课，再输出一些网上课程，第二个因为我们刚刚生了二宝，所以我们要平衡一下，会招聘一些人来帮助我们。”返回搜狐，查看更多

标签：