下半年的车市“价格战”可以期待吗?
JUELUO·车评
已经有品牌开始降价了!
近日,上汽大众、哪吒、零跑、奇瑞以及长城汽车分别调整产品价格,其中上汽大众最高降幅达6万元、零跑最高下调2万元、奇瑞新能源补贴10000元、长城欧拉最高降幅3万元。
【资料图】
降价的目的很明确!
大家都知道,从现在开始,预示着汽车厂商开始冲击销量,以接近或完成全年销量目标。但不可否定的是,以上品牌距离其全年销售目标还有不小的差距。其中造车新势力零跑、哪吒虽然7月份销量均破万,但今年1-7月份销量累计同比均出现下滑。零跑同比累计下滑8.12%,哪吒同比累计下滑6.11%。不难发现,零跑和哪吒宣布调低价格,主要目的就是为了提升销量,向全年任务目标靠近。
据了解,零跑汽车全年销售目标为20万辆,截至目前,目标完成率仅为22.25%。
作为合资品牌的上汽大众,6月份便对ID.车型进行了价格调整,其中ID.3最低价格仅为12.59万元。而此次调价针对燃油和新能源多款产品,包括上市仅1个多月的朗逸新锐也限时降价。
据了解,上汽集团上半年累计销量为207.16万辆,销售目标完成率为34.53%。
作为上汽集团的“铁肩”,上汽大众必然要在下半年承担起提升销量的重担。但不能忽略的是,途观L和途昂在销量方面正在走下坡路,面对全年销量目标,仅依靠朗逸、帕萨特和ID.3,上汽大众依然是压力山大。
但事实上,包括比亚迪和特斯拉在内,国内没有一家车企能够完成上半年的销售目标。因此,“以价换量”必然是车企下半年要采取的手段之一。在一定程度上,降价,也是最后的、唯一的手段。
那么问题是,哪些品牌下半年还会继续放低价格?或怎样“放价”?
首先看自主品牌。当前,自主品牌已经完全丧失了溢价能力,无论是常规品牌(哈弗)还是高端品牌(WEY),均一样。体现在自主品牌的新能源车型上,更为明显。
不可否认,产品同质化是自主品牌丧失溢价的关键。体现在消费端,消费者所购买的电动汽车,除了续航能力有所不同,在产品硬件上或者能够实现的功能几乎完全相同,到最后,理想汽车也只能依靠“冰箱、彩电、沙发”与消费者面对面。面对此景,在自主品牌在消费者心目中无任何“情感价值”的前提下,消费者看重的只能是性价比,简单说就是价格越低越好。
那么,在自主品牌当前都在“亏本”卖车的大环境里,自主品牌还有降价能力吗?
在笔者看来,降价能力几乎谈不上。下半年,自主品牌只能依靠不断推出新车,并降低新车价格,参与市场竞争中去。而这样的案例,包括上半年上市的哈弗枭龙、银河L7、深蓝S7在内,比比皆是。
因此,对于消费者来说,只能期待下半年自主品牌多推新车,降低价格,才能从中“占便宜”。但这一招并非对所有自主品牌均奏效,特别是对于那些冷门或正在下滑中品牌而言,如长城欧拉、哪吒、小鹏,对它们来说,也许起点就是终点。
自主品牌一样会降价,只是降价的方式不同。其中新车型,或将成为自主品牌下半年身处价格惊涛中,唯一的“救生圈”。
自主品牌如此,合资品牌亦然?
坦率地说,没有哪个品牌说“肯定不讲价”。当然,对于像马自达一样的冷门品牌而言,降价不降价,意义不大!
昂克赛拉于一个月前调整车价,其中1.5L自动挡最低配车型售价不到10万元。但直到现在,马自达官方仍没有公布其7月份销量成绩。很显然,如同马自达品牌的市场存在感一样,真是“不值一提”!
年初,由特斯拉掀起的降价浪潮冲破的合资品牌的最后防线——溢价,现在来看,合资品牌已经被这股降价浪潮卷入历史的最低谷。大众汽车动不动降价6万元,丰田、本田挥挥手下调3万元,而原本就身处“价格重灾区”的别克、雪佛兰,上汽通用所销售的还是一个大件消费品吗?
降价、调价,几乎没有停止过。进入下半年,对于德系和日系这些一线合资品牌而言,他们还有没有能力参与价格竞争,凭什么再降低价格呢?而将这个问题抛出去,相信合资品牌一定会有自己的应对方法。在笔者看来,其中之一,就是“减配”。
同样在笔者看来,当前, 包括BBA、丰田、大众等合资品牌,他们唯一想做或必须要做的就是毫不避讳地降低成本。其中,丰田和本田,他们的成本已经控制得很好,而且中国消费者坦然接受。但包括大众在内的欧美车企,他们的成本控制显然还不如日系车做的直白、干脆!
基于合资品牌的成本控制能力,结合他们过去所领受的惨痛教训,下半年,合资品牌继续大幅度降价的可能性几乎微乎其微。所以,计划购买合资品牌的消费者,应该重点留意合资车型的配置!
总而言之,降价,会成为下半年车市的主旋律,只是自主品牌与合资品牌的降价方式有所不同。希望广大消费者擦亮双眼,可以接受更低的价格,但不要接受更低的“信誉”,不然,其后果只能自己承担。
编辑 | symyan
中国北方汽车新媒体集群常任秘书长单位
辽宁省汽车流通协会 副会长单位
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